Bosideng (โบซิเติง) เป็นแบรนด์เสื้อผ้าของจีนที่เน้นขายเสื้อโค้ทและแจ็กเก็ตกันหนาวที่ทำมาจากขนห่านรายใหญ่ที่สุดในจีน และได้รับการยอมรับในระดับนานาชาติ ปัจจุบันมี Market Cap ราว 5.3 หมื่นล้านเหรียญฮ่องกง จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกง ticker 3998 HK

เริ่มแรกในปี 1975 คุณ Gao Dekang ได้ร่วมมือกับชาวบ้านกลุ่มเล็กๆ ตัดเย็บเสื้อผ้า ก่อนที่ในปี 1990 เริ่มเน้นการผลิตเสื้อแจ็กเก็ตขนห่านและกลายเป็นจุดเด่นของแบรนด์ทำให้ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว และกลายเป็น 1 ในผู้นำตลาดเสื้อกันหนาวในปี 2000 พร้อมขยายไปต่างประเทศ

📉 เส้นทางของ Bosideng กำลังไปได้สวย แต่กลับสะดุด…

ในปี 2012 Bosideng ได้ขยายไปยังลอนดอน แต่เกิดปัญหาผู้บริโภคไม่เข้าใจในแบรนด์ทำให้ 5 ปีหลังจากนั้นต้องปิดตัว และรายได้ก็ลดลงหลังจากนั้น 3 ปีติด ก่อนที่ Bosideng จะพลิกฟื้นอีกครั้ง

🔥 Bosideng ใช้กลยุทธ์อะไรในการกลับมาครองบังลังค์ผู้นำด้านเสื้อกันหนาวอีกครั้ง?

จากความล้มเหลวในการขยายร้านไปต่างประเทศทำให้ Bosideng เรียนรู้ว่าการจะประสบความสำเร็จได้ ต้องทำให้ลูกค้าเข้าใจแบรนด์และเราก็ต้องเข้าใจถึงความคาดหวังของลูกค้าต่อแบรนด์เช่นกัน

หลังจากนั้น Bosideng ก็มีการปรับโครงสร้างให้มีทั้ง Offline และ Online เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคมากขึ้น ร่วมมือกับ Alibaba และได้ผลบวกจากการจัดโอลิมปิกฤดูหนาว รวมถึงกระแสเล่นกีฬากลางแจ้งมากขึ้น อย่างการเล่นสกี และกีฬาฤดูหนาวอื่นๆ

นอกจากนี้ Bosideng ยังมีการใช้นวัตกรรมในการพัฒนาเสื้อหนาวให้ต่างจากแบรนด์อื่น เช่น แจ็กเก็ตไร้น้ำหนัก ผ้ากันลมกันน้ำ เอฟเฟ็กต์ความร้อน เทคโนโลยีการช่วยชีวิตที่เป็นเครื่องมือเสริมในการค้นหาผู้สูญหายในกลางแจ้ง และยังทำการตลาดโดยจำแนกกลุ่มลูกค้าเป้าหมายตาม “ระดับความหนาว” 🌡️ รวมถึงเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ดังจากต่างประเทศเพื่อขยายตลาด เช่น Bogner ของเยอรมัน 🇩🇪 ร่วมมือกับนักออกแบบแบรนด์ดัง Louis Vuitton, Givenchy, Ralph Lauren

💵 รายได้และกำไร 💵

• ปี 2021: รายได้ HKD 15,480 ล้าน 💰 กำไร HKD 1,958 ล้าน
• ปี 2022: รายได้ HKD 19,671 ล้าน 💰 กำไร HKD 2,502 ล้าน
• ปี 2023: รายได้ HKD 25,341 ล้าน 💰 กำไร HKD 2,447 ล้าน
• ปี 2024: รายได้ HKD 26,623 ล้าน 💰 กำไร HKD 3,356 ล้าน

📊สำหรับ Bloomberg Consensus แนะนำ “ซื้อ” 3998 HK พื้นฐาน HKD 5.52

#ThanachartGlobalInvest